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抉擇比努力更重要

抉擇比努力更重要

從前有一個奇異的小村莊,村莊裡除了雨水沒有任何水源,除此之外,這裡可是人們
生活的好地方。為了根本地解決這個問題,村裡的長者決定對外簽訂一份送水合同,以便每
天都能有人把水送到村子裡,有兩個人願意接受這份工作,於是村裡的長者把這份合同同時
給了這兩個人,因為他知道,一定的競爭將有益於保持價格低廉,又能確保水的供應,必要
時還可以互相補充。

  得到合同的兩個中有一個叫做艾德,他立刻行動了起來,他買了兩只鍍鋅的大鋼
桶,每日奔波於一里以外的的湖泊和村莊之間,用他的兩隻桶從湖中打水並運回村莊,再把
打來的水倒在由村民們興建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都必須起的比其他村民
早,以便當村民需要用水時,蓄水池已有足夠的水供他們使用。由於起早貪黑的工作,艾德很
快就開始賺到了錢。儘管這是一項相當艱辛的工作,但是艾德很高興,因為他能不斷的賺
錢,並且他對能夠擁有兩份專營合同中的一份感到滿意。

  另外一個獲得合同的人叫比爾,然而令人奇怪的是比爾自從簽訂合同後就消失
了,幾個月來,人們一直沒有看見比爾。這點更另艾德興奮不已,由於沒人與他競爭,他賺到
了所有的水錢。

  比爾幹什麼去了呢?原來比爾沒有像艾德那樣也去買兩只桶,相反地,他作了一
份詳細的商業計畫,並憑藉這份計畫書找到了四位投資者,和他一起開了一家公司,並雇用
了職業經理。六個月後,比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時
間,比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的不鏽鋼管道。

  在隆重的貫通典禮上,比爾宣布他的水比艾德的水更乾淨,因為比爾知道有許多
人抱怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱,他能夠每天二十四小時,一星期七天不間斷的為村
民提供用水,而艾德卻只能在工作日裡送水,因為他在週末時同樣需要休息。同時比爾還宣
布對這種質量更高,供應更為可靠的水,他收取的價格比艾德低50%。於是村民們歡呼雀
躍,奔相走告,並立刻要求從比爾的管道上接上水龍頭。

  為了提供更好的服務,艾德雇用他的兩個兒子幫他的忙,以便夜間和週末也能工
作。當他的兒子們要離開村莊去上學時,他深情的對他們說:「快些回來,因為有一天這份
工作將屬於你們。」

  由於某種原因,他的兒子們上完學後沒再回來。艾德不得已只好雇用了幫工,但
又遇到了令他頭痛的工會問題。工會要求他付更高的工資,提供更好的福利,並要求減輕勞
動強度,允許公會成員每次只運送一桶水。

  此時,比爾卻在思考:如果這個村莊需要水,其他有類似環境的村莊一定也需要
水。於是他重新制訂了他的商業計畫,開始向全國甚至全世界的村莊推銷他快速、大容量、
低成本並且衛生的送水系統。每送出一桶水他僅僅只賺一元,但是每天他能送幾十萬桶水。
無論他是否工作,幾十萬的人都要消費這幾十萬桶的水,而所有的這些錢便都流入了比爾的
銀行帳戶中。顯然,比爾不但開發了使水流像村莊的管道,而且還開發了一個使錢流向自己
錢包的管道。

  從此以後,比爾幸福地生活著,而艾德在他的餘生裡仍拼命地工作,最終還是陷
在了「永久」的財務問題中...

您現在究竟是在 修管道 還是在運水?

您只是在 拼命地 工作, 還是在聰明的 工作?


Calvin Hsiao
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